（轉(zhuǎn)載 新浪家居）

      改革開放以來，乘著開放而高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)格局與人口紅利，中國的建材家居產(chǎn)業(yè)迅速崛起，但近年，伴隨著經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，行業(yè)粗放的藍(lán)海時(shí)代悄然逝去，取而代之的是消費(fèi)升級所帶來的產(chǎn)業(yè)變革。大家居建材行業(yè)多年來形成的大市場、小企業(yè)的品牌格局正在逐步瓦解。 

      由于早年行業(yè)門檻較低而引發(fā)的企業(yè)水平參差不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，在近年成為制約產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要原因。但伴隨著新中產(chǎn)階級的崛起與消費(fèi)市場的日新月異，不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品品質(zhì)、低價(jià)為王的市場策略遭遇逐步淘汰，破產(chǎn)、倒閉的建材家居企業(yè)不在少數(shù)，行業(yè)進(jìn)入持續(xù)洗牌階段。 

      資料顯示，近兩年上市的建材家居企業(yè)整體營收增速在近幾年持續(xù)下滑，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)負(fù)增長或虧損。但值得關(guān)注的是，龍頭型企業(yè)的營收增長大多高于行業(yè)平均水平。

      4月1日，中國聯(lián)塑（2128.HK）發(fā)布2019年度業(yè)績報(bào)告。全年?duì)I收263.45億元人民幣，同比增長11.0%，毛利潤75.37億元人民幣，同比增長21%，凈利潤30.25億元人民幣，同比增長21.4%。在眾多企業(yè)正思考如何才能“活下去”的節(jié)點(diǎn)，國內(nèi)大型建材家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)中國聯(lián)塑交出了一份亮眼的成績單。

      產(chǎn)業(yè)格局的變革與升級階段對于建材家居企業(yè)來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。大環(huán)境經(jīng)濟(jì)下行，中國建材家居產(chǎn)業(yè)馬太效應(yīng)愈顯的2020年，頭部品牌資源與產(chǎn)品優(yōu)勢如何發(fā)揮到極致？渠道拓展、產(chǎn)能擴(kuò)充背后的邏輯是什么？中國聯(lián)塑的戰(zhàn)略布局在這一節(jié)點(diǎn)對行業(yè)有了非凡的借鑒意義，新浪家居結(jié)合近年來四大行業(yè)熱門發(fā)展趨勢，解讀實(shí)力派企業(yè)中國聯(lián)塑財(cái)報(bào)背后的運(yùn)營邏輯。

趨勢一：爆發(fā)的“新基建”紅利

      2020年以來，中央多次提及“新基建”，“新基建”一時(shí)火爆全網(wǎng)，而實(shí)際上“新基建”并非新提法，這一節(jié)點(diǎn)重復(fù)強(qiáng)調(diào)“新基建”，在提振產(chǎn)業(yè)信心的同時(shí)，也給各企業(yè)的發(fā)展提了個(gè)醒。

      實(shí)際上，早在2018年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上就提到了涉及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的“新型基礎(chǔ)建設(shè)”；2019年3月政府工作報(bào)告中明確提出要“加大城際交通、物流、市政、災(zāi)害防治、民用和通用航空等基礎(chǔ)設(shè)施投資力度”；2020年2月中央全面深化改革委員會(huì)第十二次會(huì)議表示：“基礎(chǔ)設(shè)施是社會(huì)發(fā)展的重要支撐，要以整體優(yōu)化、協(xié)同融合為導(dǎo)向，統(tǒng)籌存量和增量，傳統(tǒng)和新型基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展，打造集約高效、經(jīng)濟(jì)適用、只能綠色、安全可靠的現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施體系”。

      “新基建”背景下的市政工程、軌道建設(shè)、地下管廊、海綿城市、清潔供暖的建設(shè)都給建材家居產(chǎn)業(yè)帶來了穩(wěn)定增長的中長期需求，產(chǎn)業(yè)的“新基建”紅利時(shí)期悄然來襲，管道建設(shè)與防水材料有更大發(fā)展空間。根據(jù)住建部“十三五”規(guī)劃，2020年20%以上城市建成區(qū)需完成“海綿化”改造，到2030年該比例為80%。同時(shí)，有資料顯示地下管廊試點(diǎn)城市規(guī)劃至2020年建設(shè)里程已超1800公里。再加上“煤改氣”工程的普及與推廣動(dòng)作，都預(yù)示著近兩年相關(guān)防水、塑料管道巨大的空間需求，并在未來1-2年有望持續(xù)平穩(wěn)增長。

      “新基建”的影響對產(chǎn)品及產(chǎn)能更有優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)意義更大。2019年中國聯(lián)塑塑料管道系統(tǒng)業(yè)務(wù)營收達(dá)237.09億元人民幣，應(yīng)用于供水、排水塑料管道產(chǎn)品在2018年與2019年均維持38%左右的增長率。同時(shí)，中國聯(lián)塑憑借多項(xiàng)產(chǎn)品與產(chǎn)能優(yōu)勢，已經(jīng)參與多個(gè)城市地下管廊建設(shè)。例如，珠海市橫琴新區(qū)綜合管廊、雄安市民服務(wù)中心項(xiàng)目園區(qū)配套地下綜合管廊等，在城市管廊項(xiàng)目中已然能夠提供從整體設(shè)計(jì)、施工總承包、各類管線方案、智能監(jiān)控系統(tǒng)等系統(tǒng)性服務(wù)。另外，中國聯(lián)塑旗下產(chǎn)品之前還參與到“澳門口岸管理區(qū)”項(xiàng)目、“港珠澳大橋安檢站”項(xiàng)目、“大橋綠化帶”等粵港澳重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中。

      與此同時(shí)，有專家表示“新基建”的熱度在現(xiàn)階段更適合綜合實(shí)力較強(qiáng)的各產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)的產(chǎn)品、渠道、服務(wù)能力相對完善與成熟，更具競爭優(yōu)勢，其他中小型企業(yè)的入局需謹(jǐn)慎。

趨勢二：產(chǎn)能決定效益

      近年來建筑房地產(chǎn)行業(yè)大環(huán)境的持續(xù)低迷，原材料與人工成本的上浮也給建材家居企業(yè)帶來了不小的經(jīng)營壓力。生產(chǎn)效率成為決定企業(yè)效益的關(guān)鍵，一是擴(kuò)大規(guī)模，二是生產(chǎn)自動(dòng)化與智能化。而相較于非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的定制家居產(chǎn)品，部分標(biāo)準(zhǔn)化的建材產(chǎn)品在擴(kuò)充產(chǎn)能、提升生產(chǎn)效率方面表現(xiàn)出更大優(yōu)勢，例如管道、瓷磚等。

      在中小企業(yè)加速洗牌的環(huán)境下，細(xì)分行業(yè)中實(shí)力強(qiáng)勁的龍頭企業(yè)面對穩(wěn)定的市場份額與需求，依靠持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)能格局更能“站穩(wěn)腳跟”。以瓷磚生產(chǎn)為例，近幾年淄博、高安、藤縣等地憑借政策優(yōu)勢與成本優(yōu)勢成為陶瓷生產(chǎn)的新興陣地。據(jù)了解，2018年僅廣西藤縣先后引進(jìn)多家陶瓷及配套企業(yè)，建成生產(chǎn)線131條。一方面產(chǎn)能過剩眾多陶企關(guān)停，另一方面卻產(chǎn)能擴(kuò)張、新建生產(chǎn)線，這其中與國家提倡綠色生產(chǎn)、智能制造改革需求的關(guān)聯(lián)性不可忽視。

      再看管道行業(yè)，從中國聯(lián)塑2019年年度報(bào)告可見，中國聯(lián)塑在美國、加拿大、澳大利亞、泰國、緬甸、印度尼西亞、阿拉伯聯(lián)合酋長國等國家擁有13個(gè)正在發(fā)展中的項(xiàng)目。同時(shí)，中國聯(lián)塑有分布于中國16個(gè)省份及海外的共計(jì)25個(gè)生產(chǎn)基地。在2019年聯(lián)塑塑料管道及管件生產(chǎn)年度設(shè)計(jì)產(chǎn)能由2018年262萬噸擴(kuò)至278萬噸，產(chǎn)能使用率超88%。聯(lián)塑在業(yè)績報(bào)告中也多次明確表示，“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益”對增長的貢獻(xiàn)與重要性。在2020年，中國聯(lián)塑于福建、江西、浙江的在建新生產(chǎn)基地預(yù)期相繼竣工及試產(chǎn)。

      此外，聯(lián)塑的海外產(chǎn)能版圖也在同步擴(kuò)展，2019年5月，中國聯(lián)塑與新疆八鋼針對中亞市場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，憑借新疆八鋼成熟的渠道及資源與聯(lián)塑的新疆生產(chǎn)基地將產(chǎn)品滲透到中亞市場。2019年9月，聯(lián)塑宣布投資6000萬美元建立大型管道生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)2020年下半年竣工及試產(chǎn)。同時(shí)中國聯(lián)塑表示，未來還將積極在印度、越南、泰國等亞洲國家積極部署業(yè)務(wù)。

      與此同時(shí)，隨著國家在環(huán)保制造的要求與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大力推進(jìn)，聯(lián)塑在自動(dòng)化“無人車間”改造與升級方面也成果顯著，據(jù)相關(guān)報(bào)道，從2015年開始，聯(lián)塑自動(dòng)化及技改研究所每年為公司節(jié)省200多名工人。年報(bào)顯示，智能化廠房與設(shè)備更新，提升信息化及智能化設(shè)備效率將成為集團(tuán)繼續(xù)發(fā)力的方向。

      但拓展至整個(gè)行業(yè)來看，產(chǎn)能一定程度上決定著企業(yè)的實(shí)際效益，但產(chǎn)能擴(kuò)張的背后邏輯所要求沉淀的還有企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)能力、有競爭力的產(chǎn)品、以及完善的服務(wù)體系，盲目擴(kuò)張或?qū)a(chǎn)生弊端。

趨勢三：持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)勢

      建材家居產(chǎn)業(yè)正由粗放競爭走向精細(xì)化競爭的道路，回觀行業(yè)的發(fā)展，資源與渠道是市場份額較大的企業(yè)在發(fā)展過程中不可缺少的兩大優(yōu)勢因素，但持續(xù)向上的產(chǎn)品競爭力才是制造企業(yè)屹立不倒并向前發(fā)展的核心。

      據(jù)中國聯(lián)塑官網(wǎng)顯示，聯(lián)塑集團(tuán)目前擁有科研人員1000余名，和由博士、碩士、中高級工程師和行業(yè)顧問組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，建有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、CNAS國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、廣東省塑料管道工程技術(shù)研究開發(fā)中心等科研平臺(tái)。目前聯(lián)塑有授權(quán)專利技術(shù)1500多項(xiàng)，主持或參與制修訂國家、行業(yè)、地方標(biāo)準(zhǔn)50多項(xiàng)，承擔(dān)國家、省、市區(qū)級項(xiàng)目20多項(xiàng)。

      其中，市政排水排污用大口徑塑料管道系統(tǒng)”和“新型無毒 PVC 熱穩(wěn)定劑”項(xiàng)目被列為“國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目”；“秸稈資源高效利用 - 秸稈木塑復(fù)合板材的研制”項(xiàng)目被列入“國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目”；“聚乙烯纏繞結(jié)構(gòu)壁管材 (A 型 ) 應(yīng)用技術(shù)”等多個(gè)項(xiàng)目被列入全國建設(shè)行業(yè)科技成果推廣項(xiàng)目；“建筑排水用無鉛硬聚氯乙烯（PVC-U）管材管件的技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”、“HDPE 中空壁纏繞管”被評為廣東省 科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)；“無鉛聚氯乙烯（PVC）管材管件及型材”經(jīng)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部鑒定達(dá)到國際先進(jìn)水平。

      中國聯(lián)塑與許多其他優(yōu)秀的建材家居企業(yè)一樣，從企業(yè)建立伊始堅(jiān)定不移地深耕主營產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，打造了一系列的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。超兩百億規(guī)模主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長離不開其得天獨(dú)厚的渠道與資源優(yōu)勢，但持續(xù)的產(chǎn)品競爭力才是使企業(yè)的資源與渠道優(yōu)勢效益向最大化方向發(fā)展的基礎(chǔ)，才是行業(yè)領(lǐng)軍地位的邏輯根本。

趨勢四：積極尋找新增量

      對于藍(lán)海不再的建材家居業(yè)來說，尋找新增量是各企業(yè)在近年來提及最多的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品品類的不斷拓展，業(yè)務(wù)渠道的單一到多元，從新房到存量，從產(chǎn)品到平臺(tái)，都是企業(yè)在為積極尋求增量而做出的有力動(dòng)作。“新增量”應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，且屬于長線戰(zhàn)略，如果增量市場有不匹配、不夠“新”等問題，未來都可能無法為企業(yè)帶來可觀的增長空間。

      官網(wǎng)顯示，中國聯(lián)塑除管道外，還有建材家居產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、渠道與服務(wù)產(chǎn)業(yè)共四大版塊業(yè)務(wù)，均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。2019年建材家居產(chǎn)品收入達(dá)15.19億元人民幣，其他環(huán)境工程及相關(guān)服務(wù)、金融服務(wù)等收入達(dá)11.17億元。大多數(shù)企業(yè)對于新增量市場是一個(gè)探索的過程，這一探索動(dòng)作不僅僅是在主營產(chǎn)品應(yīng)用、渠道層面，產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展也讓中國聯(lián)塑在探尋新增量的道路上有了更多可能。

      值得關(guān)注的是，在國家大力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)背景下，中國聯(lián)塑在農(nóng)業(yè)板塊成立了廣東聯(lián)塑田盈設(shè)施農(nóng)業(yè)科技有限公司，業(yè)務(wù)定位現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施 、溫室與灌溉設(shè)備、配套設(shè)施管材建材供應(yīng)等研發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用工作。并且與公司與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東省設(shè)施農(nóng)業(yè)工程技術(shù)研究中心產(chǎn)學(xué)研合作，并于2020年3月與五華縣華越開發(fā)建設(shè)投資有限公司簽署花卉種植項(xiàng)目合作框架協(xié)議，投資高端花卉種植產(chǎn)業(yè)建設(shè)。

      新基建、擴(kuò)產(chǎn)能、重產(chǎn)品、尋增量這四大趨勢不僅僅是中國聯(lián)塑的戰(zhàn)略部署，也是眾多建材家居企業(yè)在未來發(fā)展規(guī)劃中思考的重點(diǎn)。業(yè)績的背后是產(chǎn)業(yè)升級環(huán)境下，企業(yè)綜合實(shí)力的考驗(yàn)得分，強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面或?qū)⒃谥袊慕ú募揖邮袌鲞M(jìn)一步打開。